-El ultimo libro de Jurgen Klaric enfocado a las ventas de productos y servicios. El metodo y las tecnicas aqui expuestos salieron de diversos estudios realizados en laboratorios cientificos. Asimismo, fueron avalados por investigaciones antropologicas y neurocientificas. El autor prueba en este libro que los procesos de ventas a los que estamos acostumbrados son sumamente desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos como funciona la mente, aunque si le hagamos caso a la gente. Las ventas de este libro han sido todo un record en los primeros meses tras su lanzamiento, convirtiendose en el modelo comercial y de venta de empresas como General Motors, Telefonica Movistar, Claro, SAB-Miller e Ikea.
VENDELE A LA MENTE Y NO A LA GENTE escrito por Jürgen Klaric es un libro que podría ser altamente técnico con tecnicismos difíciles de comprender, ejemplos de la ciencia que pueden aburrir pero es todo lo contrario a eso, es un libro escrito completamente en un lenguaje entendible para todo aquel que con o sin experiencia en ventas (como es mi caso) puede deleitarse leyendo y entendido cada una de las ideas que el autor a base de su experiencia (en años) plasma en este libro, que solo por el título da ganas de leerlo, todo está escrito y puesto de tal manera que tu cerebro guste de esta lectura y te empuje a terminarlo.
Este libro consta de 10 capítulos donde cada uno te irá dando las bases técnicas, estadísticas y prácticas de cómo las neuroventas ha revolucionado una de las mejores y más importantes profesiones en el mundo la cual es ser vendedor.
El autor pone de ejemplo una afirmación que la gran mayoría de personas suelen decir cada vez que se le pregunta o relaciona con las ventas la cual es “No soy vendedor, no me gusta vender” pero en realidad tú mismo eres un producto que en el transcurso de tu vida te vendes, esto quiere decir que vendes tus habilidades a un posible empleador para que te contrate, vendes tus cualidades y sentimientos a una chica que te gusta, hasta en el trading cuando trabajas para una firma vendes el profesional que eres y todo se trata al final de saber conectar con el cliente, saber cómo conectar sus emociones con tú producto y que tu seas un confidente, alguien que realmente escuche a quien está frente a ti con una necesidad y tú con un servicio o producto que al final y lo más importante es que será un producto que agregue valor a él y a los suyos.
Motivos para leer este libro y sobre todo terminarlo
Sería una larga lista, pero me estoy acostumbrando en cada “intento” de reseña que hago dar unos motivos claves para mí como lector de por qué podría ser interesante para ti, así que aquí tienes mis motivos.
Debes aprender a VENDER A LA MENTE Y NO A LA GENTE.
Vender debe ser una habilidad indispensable aprender en nuestra vida.
Lo que yo aseguraba fervientemente “no me gusta vender y no estoy interesado en aprender.”
Conocer la experiencia del escritor en temas relacionado con la neurociencia y las neuroventas.
Descubrir porque el autor asegura que compramos de manera emocional y no racional y que esto ocurre el 85% de las veces.
¿Cómo conectar con tu cliente desde distintos aspectos?
¿Cómo crear un discurso puramente enfocado a las neuroventas?
Es interesante saber realmente a base de ciencia ¿por qué las mujeres compran tantos zapatos?
Cómo puedes aprovechar a tu favor como vendedor los tres cerebros que tenemos y trabajan cuando quieres comprar?
Espero, si te decides a leer este libro lo disfrutes y entiendas como yo porque es importante desarrollar las habilidades de ventas, ya que como dice su autor “SINO SABES VENDER ES MEJOR NO EMPRENDER“
Si eres amante a la lectura aqui te dejo el Libro en PDF:
En esta parte te dejo el Audiolibro completo para que lo puedas escuchar:
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